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    最成功的礦泉水包裝營銷:只賣半瓶水,銷量卻提高652%

    文章出處:喜德盛機電人氣:發表時間:2016-2-26 17:26:20

    如果以一瓶礦泉水的價格,

    只賣一半的瓶裝礦泉水給你,

    你還會買嗎?

     

    相信很多人不會,

    可是Life Water公司卻做到了這一點,

    它以整瓶礦泉水的價格,

    只賣一半的水給顧客,

    居然還大受歡迎,

    銷售額居然還提升了652%,

    這究竟是怎么回事兒?

     

     

    原來LIFE WATER公司發現,

    在我們日常會議、聚會、閑聊等活動后,

    經常有人將喝了不到一半的礦泉水,

    不經意的浪費掉了,

     

     

    也許是城市里的水資源非常豐富,

    很多時候人們并不關心這些,

    對于一個生活在城市里的人來說,

    一瓶礦泉水真的不值什么錢,

     

     

    可是你知道嗎?

    在一個城市里,

    人們每天扔掉的礦泉水,

    加起來相當于缺水地區80萬兒童的飲用水。 

     

     

    LIFE WATER公司注意到了這一點,

    于是它決定要做點什么。

     

     

    它改變了旗下15家工廠45組裝配生產線,

    每天生產5000萬瓶半瓶的礦泉水, 

     

     

    銷往7萬家超市和便利店 。

     

     

    而另一半水則送往嚴重的缺水地區,

    分發給日常缺水的孩子們。

     

     

    為什么選擇的是半瓶礦泉水?

    因為Life Water觀察到,

    對于絕大部分人來說,

    平時只要半瓶水足以解渴,

    剩下的水總會在不經意間就浪費掉,

    半瓶水足以滿足人們正常的需求,

    剩下的水就可以捐助給缺水地區的孩子們。

     

     

    不僅如此,

    在每一個瓶子上面都印有二維碼,

    只要人們掃一掃,

    便可關注更多的缺水兒童信息。

     

     

    而且價格不貴,

    只有2元錢,

    這讓消費者在購買的同時,

    實現了善意的捐助,

    沒有其他復雜程序,

    所以參與性高,積極性強,

    比起用小瓶礦泉水來提倡節約,

    或者用捐款活動來實現捐助,

    LIFE WATER將二者結合,

    則更加直接有效。

     

     

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